Мы нашли в записях учеников Школы свидетельства того, что этот ученик вернулся в Школу только спустя три года. И когда Учитель спросил его: «Где ты был так долго?» – он ответил: «Учитель, после того разговора я понял, сколько в моем предприятии важных проблем и серьезных ошибок на самом деле! Я стал их исправлять одну за другой. Теперь я директор этой фирмы. У нас действительно все очень хорошо и мне не стыдно теперь стоять перед тобой».

Ученик спросил: «Учитель, скажи, как должен одеваться продавец? Мы тут недавно спорили с друзьями, и одни говорят, что продавец всегда должен выглядеть так, словно он собрался в гости, а другие, – что главное – это аккуратность и опрятность».

– Ну, а сам-то ты как считаешь? – спросил Учитель.

– Я склонен согласиться с первыми, ведь, тогда у всех будет впечатление, что продавец успешен и ему будут больше доверять.

– В твоих словах есть истина. Это хороший вариант, но, может быть, не лучший… Вспомни, мы говорили о том, что продавец всегда должен быть своим, близким для покупателя человеком. И если он не сможет встать с ним рядом, а будет всегда стараться приподняться повыше, то едва ли будет продавать этому покупателю много и долго…

Ученик поблагодарил Путь. Учитель остался доволен.

Эта история произошла в самом начале работы Школы Пути. Мы нашли интересное примечание к ней в более поздних записях. Ученик, спрашивавший про одежду, впоследствии стал большим начальником в своей фирме. Рассказывали о его забавной особенности: когда приходил посетитель, секретарь подавал условленный сигнал, и бывший ученик быстро переодевался, так чтобы не сильно отличаться одеждой от посетителя. Рассказывали также, что когда Учитель услышал об этом, он сильно смеялся. В ответ на вопрос, что же его так развеселило, Учитель сказал: «Я представил, что к нему в гости зашел Император!»

Однажды во время занятий ученик воскликнул: «Я понял!» Учитель удивленно повернулся к нему и спросил:

– И что же ты понял? Поделись с нами, пожалуйста! Ученик поднялся и начал говорить:

– Я пришел в Школу недавно. Я закончил одно из самых престижных в Европе учебных заведений, получил образование «менеджер», и весьма успешно начал на первом своем рабочем месте. Знаний достаточно: у меня огромное количество информации о том, как функционирует любой бизнес. Я прекрасно понимаю происходящие процессы и могу легко внести изменения, достигая улучшений в любой области. Руководитель был очень доволен моей работой. Но сам я вовсе не был удовлетворен! Я постоянно чувствовал, что мне чего-то не хватает, как не хватает и всему бизнесу компании. Поскольку было непонятно, чего именно, никто, кроме меня, не придавал этому особого значения, да я и не обсуждал это ни с кем. Я пришел в Школу в надежде понять, что это такое. И я понял, это…

Ученик перевел дыхание, в это время Учитель спросил его:

– Любого человека?

Ученик в недоумении посмотрел на Учителя:

– Абсолютно любого! Но как…

– Молодец, – улыбнулся Учитель. – Садись. Я тоже так думаю.

Только в одной из обнаруженных нами тетрадей мы нашли объяснение. Ученик, которому принадлежала эта тетрадь, дождавшись, пока все остальные ученики разойдутся, спросил: «Учитель, что такое понял новичок? И второе: почему ты не дал ему договорить?» – Учитель рассмеялся: «Я знал, что кто-нибудь спросит, мне было очень интересно, кто именно!» – Перестав смеяться, Учитель продолжил: «Новичок понял, чего ему не хватало – осознания того, какова ценность в любом бизнесе любого человека. Это само собой разумеется в Пути Торговли, поэтому мы здесь обычно над этим и не задумываемся… Как не думаем, когда дышим. Договаривать было незачем, ведь все прояснилось. А вот как ты думаешь, почему спросил только ты один?» – «Ну, может быть, остальные поняли?» – опустил голову ученик. – «Я сомневаюсь», – ответил Учитель. Мы разделяем сомнения Учителя, так как во всех остальных найденных нами записях этого дня около истории стояли лишь вопросительные знаки.

Ученик спросил Учителя: «Скажи, какой возраст лучший для продавца?» Вот как Учитель ответил на этот вопрос:

– В молодости у человека обычно много сил, для него все интересно и все внове. Кроме того, он хочет учиться и ему это легко дается. Молодость, конечно, хороший возраст для продавца. В зрелости человек уже имеет опыт. Он может не просто догадываться, как поступить, пользуясь знаниями, которые он получил, он еще и может вспомнить, как он поступал раньше в схожей ситуации, и что из этого вышло. Зрелость – хороший возраст для продавца.

Увидев, что Учитель не собирается продолжать, ученик спросил:

– Учитель, а старость?

– Старость? – усмехнулся Учитель. – Старость – это плохой возраст.

Эта история, судя по всему, произошла, когда возраст самого Учителя было между шестьюдесятью пятью и семьюдесятью годами. По свидетельствам учеников, он был вполне бодр, весел и жизнерадостен. Тем не менее, история показывает нам, что Учитель явно неявлялся сторонником того, чтобыубеж-дать людей, что каждый возраст хорош по-своему.

Ученик спросил: «Учитель, что такое деньги?» Учитель взглянул на спросившего и рассмеялся:

– Только не говори, что ты не видел денег. По крайней мере, ты однажды платил за обучение в Школе! Лучше спроси еще раз!

– Да, конечно, – улыбнулся ученик (видно было, что он хочет задать непростой вопрос). – Что такое деньги в кошельке покупателя?

– А это очень хороший вопрос, – одобрительно кивнул головой Учитель. – В кошельке покупателя деньги… – он сделал паузу, подумал и улыбнулся: – Да, в этом случае они вообще ничего не значат!