Создание сайта или посадочной страницы в социальной сети (бизнес-страница или группа)

Создание скриптов и воронки продаж

Подготовка к тестированию. Создание офферов и промо-видео. Создание аудитории для тестирования.

Запуск теста. Аналитика. Корректировка скриптов и воронки продаж.

Запуск рабочей рекламной кампании на основе результатов тестирования и аналитики. Создание рабочей связки и 3D-аудитории.

Обработка заявок. Продажи.

Корректировка скриптов и воронки продаж.

Как видишь, система получения заявок невольно встраивается в систему получения продаж. Рекомендую читать книгу вместе с просмотром моего канала «BIRYOUKOFF» на YouTube. Там я разбираю кейсы из практики. Как происходит все в живую.

Что касается книги. Как с ней работать?

Отталкивайся от систем, приведённых выше.

Если нужно получить заявки, выбираешь первую систему. За это отвечает 4 глава.

Если нужно получить продажи, выбираешь вторую систему. За это отвечает 5 глава.

Каждый шаг в каждой из систем разобран максимально подробно и четко, без воды.

Структура книги такова. Разберём каждую составляющую. Начнём с системы получения заявок. Продолжим рассмотрением системы получения продаж.

Далее идет самая важная часть моей книги «Экзоскелет таргета. 3D-аудитория».

Далее рассмотрим стратегии продвижения.

Далее я поделюсь своими наработками. Ограничения Facebook, и как их обойти, Пиксель, рекомендации, чек-листы, правила работы с заказчиком и так далее.

Благодарность.

И, конечно, P.S.

Приступим!

4. Система получения заявок

Ключевое слово в прошлой, в этой, в следующей главе, и в целом во всей книге – это система. И я хочу, чтобы ты запомнил эту мысль. Все работает, как часы, когда есть план и понимание того, что ты делаешь, для чего и зачем. Заявки приведут тебя к продажам, а продажи приведут тебя к прибыли.

Позволь дать тебе дельный совет. Не ставь прибыль во главу угла. Думай, прежде всего, о пользе, которую ты можешь принести людям, приобретающим твой товар или услугу. Думай так, и дело пойдет быстрее, легче и результативнее.

4.1. Техники создания офферов

Рекламное предложение должно отвечать на 3 вопроса:

Что ты предлагаешь?

Почему нужно купить именно у тебя?

Почему нужно купить прямо сейчас?

Результативнее продавать не в лоб, а зайти со стороны.

Например, 5 ошибок, которые допускают все, когда носят носки. Я не говорю в лоб о носках. Мол, купите у нас, мы самые лучшие! Стоит задача зацепить человека не самим товаром или услугой, а косвенным отношением к нему через описание его свойств и действий с ним. Далее рассказать о преимуществах рекламного предложения. Далее предложить человеку произвести действие, чтобы он перешёл на посадочную страницу.

Рынок перенасыщен предложениями по типу «Мы есть. Покупайте у нас». Это прошлый век.

Шаги по вовлечению человека через оффер:

1. Привлечь внимание заголовком

2. Рассказать подробнее о товаре или услуге в косвенном ключе

3. Побудить к действию и направить на посадочную страницу

Как видишь, первый шаг – это цепляющий заголовок.

Рассмотрим техники создания. Этими техниками пользуюсь сам.

Техника «Выгода + товар/услуга»

Мы предлагаем Вам «выгода» за счет «товар/услуга»

Пример:

Мы предлагаем Вам 10 заявок в сутки по 30 рублей/шт. за счет грамотно настроенной рекламной кампании.

Техника «4U»

Формула: Полезность + Специфичность + Срочность + Уникальность

Пример: Говорите на испанском языке + на уровне A1 + уже после 5 занятий + по авторской методике

Подробный разбор:

Исходный заголовок: Купить дрова.

Добавляем пользу: Для чего дрова? – Сделать дом теплее.

Ультра специфичность: Насколько теплее? – Сделать дом теплее + на 33%.

Срочность: Когда теплее? – Сделать дом теплее + на 33 % уже через час.

Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом у конкурента? В чем преимущество, за счет чего? – Сделать дом теплее + на 33% уже через час + с помощью наших дров с повышенной энергоёмкостью.