Скрипт – это часть воронки продаж без использования медиаобъектов, состоящая из заготовленных текстов, основанных на психологическом поведении лида во время общения с ним через сотовую связь, социальную сеть или мессенджер.

Чат-бот – это запрограммированная система искусственного интеллекта, базирующаяся на скрипте.

Тестирование – это временной отрезок, за который при минимально-возможном рекламном бюджете методом проб и ошибок происходит выявление средней стоимости одного лида.

Касание – это осознанное или неосознанное контактирование человека с рекламным предложением.

Целевая аудитория – это люди, отобранные по определенным параметрам и интересам, предположительно являющиеся потенциальными клиентами/лидами.

Холодная аудитория – это люди, которые не знакомы с рекламируемым товаром/услугой.

Теплая аудитория – это группа люди, которые хотя бы 1 раз контактировали (слышали, видели, читали) с рекламируемым товаром/услугой.

Горячая аудитория – это группа людей, которые заинтересованы в покупке рекламируемого товара/услуги.

Перегретая аудитория – это группа людей, у которых эмоциональный кредит доверия стремиться к нулю, ввиду высокой конкурентной ниши.

Ретаргетинг – это процесс настройки таргетированной рекламы на группу людей, которые хотя бы 1 раз оставили заявку или купили товар/услугу.

Пиксель – это инструмент платформы, собирающий аудиторию, которая посетила медиаобъект и/или совершила целевое действие на нём.

Баннер – это рекламное предложение, выраженное посредством статичного образа (картинки).

Промо-видео – это рекламное предложение, выраженное посредством динамических баннеров или видеосюжета. С использованием или без использования музыки.

Время показа – это наиболее результативные часы показа рекламного предложения, в которые целевая аудитория наиболее активно реагирует на рекламное предложение.

Плейсмент – это место на платформе Facebook, где показывается рекламное предложение.

Оффер(OFFER) – это ценное коммерческое предложение.

Охват – это количество потенциальных клиентов, которые могут увидеть рекламное предложение.

Показ – это количество людей, которые увидели рекламное предложение.

Клик – это намеренный переход при нажатии на ссылку или целевую кнопку с рекламного предложения на рекламируемый ресурс (посадочную страницу).

Конверсия – это факт свершения клиентом целевого действия (покупка, оставление заявки, заполнение или отправка платежной информации).

ThruPlay – это то же самое, что и Просмотр на платформе Facebook.

Рабочая связка – это набор наиболее результативных параметров Facebook, выявленных в ходе тестирования.

3D– аудитория – это набор параметров, выявленных в результате тестирования, которые позволяют иметь полное представление о целевой аудитории на основе рабочей связки и интересов.

CPM («cost Per Thousand Impression») – это цена за 1000 показов 1-го рекламного объявления.

CPC («cost per click») – это процентное соотношение затраченного рекламного бюджета к количеству кликов 1-го рекламного объявления.

CTR («click-through ratio») – это процентное соотношение количества кликов к количеству показов.

CPA («Cost Per Action») – это стоимость одной конверсии.

3. Таргет как двигатель в машине маркетинга

Если нет заявок, именно заявок, а не продаж, значит, где-то допущена ошибка или сразу несколько ошибок в системе получения заявок.

3 составляющие системы получения заявок:

Оффер/УТП+видео/баннер

Настройка рекламы (целевая аудитория, плейсмент, время показа, устройство, интересы)

Посадочная страница (Сайт, лендинг, квиз, инста-профиль, WhatsApp Business, чат-бот)

Если нет продаж, значит, где-то допущена ошибка или сразу несколько ошибок в системе получения продаж.

7 составляющих системы получения продаж: