Шрифт:
В случае провала — позор, нищета и пуля киллера, нанятого разгневанными кредиторами.
Все как при игре в рулетку.
Много поставил — много выиграл.
Но выигравших мало.
Зато проигравших столько, что их телами можно отапливать офис Центробанка РФ в течении 10 893 лет.)
Идеальные (рациональные) — берется образцовая виртуальная модель развития бизнеса, где все его части (продукт, цена, продвижение, каналы распределения) сбалансированы.
После запуска основанного на данной чепушенции проекта его отцы-основатели стремятся этот баланс соблюдать.
То есть: усовершенствовали товар — подтянули цену, подтянули цену — напрягли дилеров, напрягли дилеров — вжарили по рекламе, вжарили по рекламе… В общем, понятно.
(Недостаток этой чепушенции в том, что она исключает конкурентов.
А те существуют. И гадят джинсой в СМИ. И натравливают налоговиков и санитарных врачей. И демпингом не брезгуют. И засланных казачков используют.)
Вот, друзья мои, мы благополучно проехались по всем этим замшелым и смехотворным басням про маркетинг.
Казалось бы, все должны были уже сжечь на кострах талмуды с этими баснями, а заодно и их сочинителей, как в свое время жгли наши развеселые и решительно настроенные предки всяких там чернокнижников и дьяволопоклонников.
Увы-увы, ежели кто из вас думает, что мудрствования плешивых каббалистов-чернокнижников от маркетинга давным-давно прекратились, тот глубоко заблуждается.
Наоборот! Девятый вал статей, монографий, учебников и диссертаций еще даже не виден на горизонте.
С каждым днем все больше и больше перцев чувствуют в себе маркетологические наклонности и строчат-строчат-строчат.
Ничего, будет и на нашей загаженной черной магией улице праздник.
И мы еще увидим, как доблестные святые отцы-инквизиторы крестами и святой водой погонят всю эту толпу слуг Сатаны на костер.
Глава 2. С чего начинать черную мессу маркетинга?
С ритуального жертвоприношения, разумеется.
На алтаре — время и деньги клиента, нанимателя маркетинговых кудесников (иногда — и его судьба).
За прилавком…
Тьфу! Е-мое, от важности темы язык заплелся меж зубов.
Само собой разумеется, пацаны, что ни за каким не прилавком, а за алтарем!
За расписанным иероглифами, рунами и арамейской скорописью алтарем — жрецы маркетинга.
В их ручонках, трясущихся от предвкушения щедрой оплаты своих услуг, 2 ножа — анализ и планирование.
Главная догма ортодоксальной маркетологической церкви, типа, гласит:
"Великий Маркетинг есть возвышенное явление Высших сил в процессе согласования возможностей любой шараги и запросов любого потребителя-извращенца.
Божественным результатом этого процесса является предоставление потребителю благ, удовлетворяющих его потребности, и достижение шарагой своих целей.
Извлечение ею из сего благороднейшего действа прибыли — сущая случайность, которая благоприятна шараге для ее развития и еще более лучшего удовлетворения запросов потребителя в будущем".
Фарисеи-маркетологи свято следуют всем постулатам этой догмы. И практически всегда из-за этого попадают впросак, доверившись шаблонным методикам. Попадают сразу. На первом же этапе своей дьявольской игры — во время анализа.
Анализ рынка — это сбор данных и их сжатие в очень простые рекомендации, чтобы выяснить, какое место на рынке надо атаковать, какими ресурсами надо для этого обладать и откуда надо ожидать контрольного выстрела в затылок.
С чего маркетолог начинает анализ рынка?
С самых доморощенных и не единожды проваленных методик.
Таких методик до фига. Остановлюсь на четырех. Не самых паршивых и смешных. Просто — чаще применяемых.
SWOT-анализ (акроним от "strengths"+"weaknesses"+"opportunities"+"threats", что значит: сила, слабость, возможности и угрозы) — это анализ возможностей предприятия и потенциальных подлянок от гадов-конкурентов, чинуш-взяточников, шестиглазых марсиан и дикарей-клиентов.
Предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее установление связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегий организации.
Сначала с учетом конкретной ситуации, в которой находится организация, составляются список ее слабых и сильных сторон, а также список угроз и возможностей.
Далее фиксируется обгрызком карандаша на заляпанном сальными пятнами от пончиков странице, вырванной из школьной тетрадки, графическая связь между «strengths», «weaknesses», «opportunities» и прочими «threats». То есть — таблица-матрица.