Подсказка ТББ

Налаживание деловых связей.

Отличной стартовой точкой могут быть форумы. Еще подумайте о блогах, можно и завести свой. Если вы хотите

получить гибрид виртуальной реальности и старых добрых очных встреч, зайдите на LinkedIn.com. Присутствуйте там

постоянно, сами станьте источником информации: такие люди выделяются и начинают зарабатывать.

Ежеквартальные галсы

Создав

план процветания

, вы заполучили жирный красный крестик, показывающий ваше место на карте путешествия вашей компании, и точное

место, куда ей нужно попасть, а также правила, которых вы будете придерживаться на этом пути. Пришло время вывести

ваш многообещающий бизнес в необъятный голубой океан, поднять паруса и отправиться к пункту назначения. Поскольку

ваша компания движется в бурных водах коммерции, направление ветра будет постоянно меняться, на вашем пути

возникнут помехи; неизбежны и встречи с вражескими кораблями. Стратегия заключается в том, чтобы безопасно плыть по

волнам, постепенно приближаясь к цели. Стратегия заключается в использовании движения галсами.

Галсы в бизнесе означают, что вы намерены проходить в направлении пункта назначения только короткие отрезки, но

наилучшим образом.

Квартальный план

– это одностраничное подробное описание того, что ваш бизнес должен обеспечить в следующие девяносто дней, чтобы

пройти наибольшее расстояние в направлении вашего

предназначения

. В нем фиксируются три наиболее важные, всеобъемлющие цели, которых необходимо достичь в следующем квартале.

Вы же знаете, что такое квартал? Если нет, посмотрите в словаре.

Искусство правильного движения галсами заключается в гармонизации скорости и расстояния. Бессмысленно бодро

плыть в направлении, противоположном месту, куда вы хотите попасть, равно как и направлять яхту прямо к цели, но при

этом стоять на месте. Вам придется очень внимательно учитывать все факторы и находить нужный баланс расстояния,

скорости и направления.

Вот разбивка процесса квартального планирования.

1. Даже если текущий квартал давно начался, составьте для него

квартальный план

, чтобы увидеть, к чему вы придете в его конце.

2. За две-три недели до конца квартала приложите все усилия к тому, чтобы подтянуть недоделки и убедиться в

выполнении текущего

квартального плана

.

3. Достигнув целей квартала, внимательно перечитайте свой

план процветания

, чтобы понять, где вы находитесь относительно вашего

предназначения

.

4. Только после того, как получите подтверждение своего нынешнего местоположения и пересмотрите пункт

назначения, приступайте к работе над планом на следующий квартал.

5. Завершайте этот процесс за несколько недель до начала следующего квартала. Повторяйте его ежеквартально.

Поздравляю! Вот ваш бизнес и движется галсами.

Элементы

квартального плана

просты, но весомы. Идеальным будет посвятить себя достижению двух-трех крупнейших целей, которых реально

достичь в этом квартале и которые значительно приблизят вас к выполнению

предназначения

.

Вот компоненты

квартального плана

.

Всеобъемлющая цель.

Запишите

всеобъемлющие цели

квартала. Это крупные цели, которых вы намерены достичь к концу квартала, в результате приблизившись к своему

предназначению

. Цель – это не задача (в этом квартале будет много задач, связанных с достижением

всеобъемлющих целей

). Обычно в каждом квартале у вас будет три такие цели, например рост выручки, реорганизация или улучшение

морального климата в коллективе.

Описание

всеобъемлющей цели

. Проясните свои цели, описав каждую из них в нескольких предложениях. И снова это не список задач, это просто

полное описание того, что должно быть завершено в следующие девяносто дней. У каждого сотрудника должна быть

возможность прочитать это описание и точно узнать, что именно должно быть сделано.